【沟通技巧】了解对方与自己的 BATNA（二）
在配音员们看未，这个价格非常合理:该片每年为福斯电视台赚进多达25亿美元的利润，而他们是这部卡通的灵魂人物，他们当然有权要求更合理的薪酬。可在福斯电视台看来，这一价格几近“勒索”:该卡通的走红，不仅有配音员的功勞，更得益于编剧人员——虽然他们也同意为配音员派，但每星期只工作两天的配音员显然不应得到如此高的报酬。
虽然福斯电视台并不愿意向配音员们妥协，但他们并没有太多的选择:若不愿涨薪，《辛普森家庭》便有可能停播，而公司将就此损失每年25亿美元的营收;撤换换配音员更不可取:将片中多达50位的卡通角色的配音全部换新，对热悉该剧的观众来说无疑是巨大的打击。
在没有BATNA的情况下，为了避免卡通停播，福斯电视台最终不得不开出每人每集25万美元的价格，以留住这些配音员。
在哈佛大学学者R・瑞史尔与W·尤瑞提出“最佳替代方案"以后，
已经有越来越多的人开始利用这一概念，为自己争取利益最大化。在该案例中，配音员们的地位与实力大大超过福斯电視台:福斯电视台没有BATNA，这导致他们在谈判的过程中处于劣势。
