【沟通技巧】穿过迷雾，寻找你的最佳代替方案（二）

• 完善自我想法

在你所有的方案中，肯定会有一个相对而言的较好方案，你可以将其中最有希望成真的想法转化为具体的替代性方案。如果你期望辞掉工作，再找一份工作的话，你就应努力将自己的想法付诸实现，并尝试着将已有的待选工作与现有工作之间进行对比，看哪一份工作能够带给你更多的利益。

• 选出较好方案

寻找到所有的待选方案的最后一步，就是确定较好方案:如果最后谈判破裂，你想要采用哪一个可行的替代性方案?你的替代性方案越理想，你便越有能力让协议对自己更有力——因为有了积极的、可行的路，所以，你在谈判过程中的信心也会大大增加。

更重要的是，当你知道自己下一步具体要做什么时，你会显得更有能力去中止谈判:你越能表现得不在乎谈判破裂，便越有能力界卫自己的利益，同时，有力地陈述自已达成协议的依据。

2.考虑一下对方的BATNA

算出对手的BATNA，是你知道能够将对手通到何种程度的关键。

因此，你应该花时间考虑一下对方的BATNA：如如果对方不能满足你的条件，他会怎么做?