【沟通技巧】认清纯交易特点，把握那些让你 更有效单赢的技巧（二）

因此，信息便成为了最重要的角色:对方越不知道你真正的喜好与弱点，或者越清楚你的谈判优势，对你便越有利。当你想要在二手车市场上购买车辆时，你越不让对方知道你非常喜欢眼前的这辆车，对方便越有可能认为，你还有其他的选择，此时，你的优势便越大。

相反，你应尽量让自己做到保密

在对话中，不要暴露任何与己方相关的重要讯息，包括你为什么

相反，你应尽量让自己做到保密

在对话中，不要暴露任何与己方相关的重要讯息，包括你为什么要进行这笔交易，你对议题或选择方案的偏好、你的底线，更不要让对方知道你真正的利益或者底限在哪里；

取得对方的信息将对你有巨大的帮助，你应尽可能地了解对方方的相关信息，包括他们的真正利益与限制，以及他们的偏好与选择方案等。

让对方知道，即使不做这笔交易，你还是有很好的选择，这将是个不错的策略，当然，如果你真的有BATNA，就算达不成该笔交易，你还有选择的余地。

2.让首次出价更具有定位效果

纯交易型的谈判中，第一次出价在心理上往往具有强烈的定位效果，而且，这一出价往往决定了日后的谈判范围。许多研究指明，谈判结果往往与首次出价相关，所以，在一开始时，你就应该提出恰当的价格。

在进行首次出价或者要价时，你应善于使用手中掌握的、对方的相关信息

切记不可要求太过，如果你的要求过于贪梦或者太不合理，对方很可能会中止谈判，而你也将失去成交的机会。