【沟通技巧】认清纯交易特点，把握那些让你 更有效单赢的技巧（三）

如果认真地考虑了这些问题，你就会知道，为什么卖家在谈判中应尽可能地抬高价格。这么做，将会使他们拥有更多的谈判空间——当你是卖家时，对方对情况了解得越少，在刚开始谈判时，就越应该将条件抬高。

3.将价格进行分解

使用分解数字赚钱的例子有很多，比如：

使用百分比来告诉对方，你的利息率有多高；

强调每一件件商品每个月需要支付的金额，而不是实际的价格；

强调每个人每小时增加的成本，而不是整个公司每年需要承担的成本；

强调的每个月每个家庭成员的支出，而不是是一年的总家庭支出。

最精明的商家非常清楚，当一个人并不需要从自己的口袋里面掏出真实的钱时，他们往往会花得更多。也正是因为这样，全世界的赌场才会要求賭客们将现金兑现成筹码，餐厅的服务员才会鼓励你使用信用卡，即使他们需要为此向银行支付一定比例的交易费用，而这样做只是因为，在没有具体的数字，而是只有单纯的概念时，对方往往会显得更慷慨。

所以，在谈判时，不妨将对方需要承担的费用分解到等级能以月算的，就不用年来计算;能以概率代表的，就不用具体的数字。这样做，会使对方发现，自己需要承担的费用并不高，从而使交易的成功率获得大大的提升。