【沟通技巧】危险的策略:说谎

当谈判处于胶着状态时，有些谈判者会利用自己所拥有的、一些会令对方做出错误判断的信息来推进谈判，例如，你可以不断地向对方暗示，你是赞同某个建议的，但从表面上来看，你根本没有进行任何明确的表示。

这是一个危险的策略，它就如同你参与公开性的会议一样，你向大家许诺说，你认可某个看法，但正式投票时，你却又对刚刚的建议、看法投了反对票，同时，你还向大家再次声明:“我并没有欺骗你们!”可想而知，参与者与旁观者将有多么愤怒。

吉拉正在应聘一家大型跨国公司的业务人员，在投简历时，他对自己的履历进行了一定程度上的润色，比如，声称自己在某个知名企业中担任了项目理，但事实上，他只是项目中的资料收集员。

很显然，这价经过润色的简历使他获得了公司人力资源部的注意。

正式面试当天，位人力资源部负责人与他最升了面谈。他们先是问了一些有关古拉职业规划的情况，接下来，便开始与他聊起了那段“经理

吉拉虽然了解不少有关项目经理的职责，但因为并未亲身实践过，他显得有些难以自四其说。最后，吉拉不不得不佯装镇静:“我不是在你们，这完全没有必要。”面试官们面面相觑:他们根本没有指责吉拉在说——在他们看来，吉拉是一位出色的小伙儿，他们只是想通过询问，将吉拉安排到一个足够他范展能力的住置上罢了。

事实上，他所应聘的职位并不需要他伪造任何经历一他本身就拥有担任该职务的能力。但不幸的是，这段被“粉怖的过往”最终被查出是假的，吉拉也失去了到诚公司任职的资格。

你需要更慎重地面对谎言:站在自己的立场上，一生中中有可能接受谎言的时候有哪些?有人回答:当你是戏剧中的演员时，当你虚张声势与朋友一起打扑克时，当你向一位专业的销售人员提出反对意见时。

说谎者的错误就在于，他们试图掩盖事实的真相，而这些被故意为之的谎言往往会使人们对谈判产生虚妄的想象——说谎者的罪行就是说服自己:“我是正义的，这样做是必要的。”然后，再对我们重复这些谎言。这真是一件可惜又可悲的事情:世界上很少有人愿意被欺骗，特别是在大宗的交易中。