【沟通技巧】当你说谎时，你要准备什么?（四）

一旦你针对对方的提问，给出了与事实不符的回答，虽然可能暂时对谈判有利，但谎言终会被揭穿，到那时，你就需要应对更多的麻烦。

3.别谎报自自己的保留价

若你参与的是价格性谈判，你很可能会将自己的“潜在协议区间“保留得滴水不漏，更有可能借助于谎报、伪装来夸大自身保留价格。但事实上，这样对你并无好处:

它们会带你走入死胡同

谎报价格会把你们的谈判区域缩小，这就意味着有可能达成的共识会因为可谈区域的缩小而陷入僵局，最终造成难以挽回的局面。在此类谈判中，最常见的谎言是:“这是我最后的出价！”但当你做出了这种陈述后，再想继续谈判就会很难。

它们会影响你的声誉

我们的世界正在因为通讯方式的日渐便利面变得越来越小，特别是商界中的人们会通过电话、圈子内交谈来交换彼此对某人，某组织的信誉的看法，应张声势、故意说谎都将造成形象的受损。

所以，当你想要向某人说谎时，不如先停下来想一想后果，然后再找其他的事情来说实话。当你的被动性谎言被对方揭穿时，你的方法也只有一个:立即诚挚地道歉——在真正的谈判中，就算你真的这样做了，也未必能够挽回你的声誉。