【沟通技巧】谈判桌上的观察:谁在对你说谎?（三）

2.明确的潜在暗示

卜拉希米曾被哈佛商学院授予“最伟大的谈判者”的称号，他在自己的理论中指出，当对话不完全真实可信时，往往会有一些暗示出现。

过分声明

一位与你谈判的采购经理不断地强调，你通过他到公司的新订单，但这种承诺相对于他在公司的职位或在谈判中的角色过大。很明显，他根本没有那种权力能让你得到更多的订单，于是，你就能确定，他在说谎。

你应格外当心那些过分热情的潜在客户，他们之所以会如此过分声明自己的职位、权力或角色，完全是因为他们害怕你会越过他们，不让他们参与到讨论之中去。

持续的观望

谈判进行得很顺利，但对方就是不签订协议，或者不许诺、不付款，这是一个不诚实的重要指标。卜拉希米通过多年的谈判发现，在这种情况下，对方往往是在与供应商核实价格或者在进行双面谈判——边与你保持联络，一边与你的竞争对手对话。

许诺太美好但却失真

你很可能听过这样的话:“眼下，我们看重的并不是价格”、“我们并没有考虑与他人合作”、“我们将向你们提供额外的优惠”虽然对方这样做很可能只是为了获得你的承诺，但很可能他自己都无法保证这些是真的。