【沟通技巧】建立心理预期，成就有效谈判（一）

在谈判中更漂亮出击的重要方法之一，就是在谈判开始时，开出与自我期望相距较远的条件。哈佛谈判专家哈维斯・加维卡认为，整个谈判的结果都完全取决于你能够在多大程度上抬高自己的要求。事实上，我们都在践行这一点:

在去商店购物时，我们总会先将价格压到对方可能接受的地步

找工作时，我们会开出远超过自身能力的薪酬要求

与男友吵架时，你永远远会告诉他:“你走开!我不想见到你。”事实上，你只是想要他向你道歉而已。

如果你真的考虑过这些现象，你就会明白，为什么我们在谈判中一定要抬高自已的心理预期:它将会使你的谈判空间变大，同时也会让你有更多回旋的余地。最关键的是，你开出的条件越高，你最终得到的也将越多。

1.永远开出与预期拉开差距的条件

你所开出的条件一定要高出你的心理预期，其主要原因有:

对方有可能会直接答应你的条件

可以高你的产品在在对方心目中的价值

可以避免谈判陷入僵局

当你做出让步时，对方会感觉自己赢得了胜利。