【沟通技巧】建立心理预期，成就有效谈判（二）

不过，这需要你格外有勇气。大部分人都不好意思这么做，他们认为你总不愿意为这样做有些难为情，但在谈判中失败才是最难为情的像艾丽斯夫妇一样，生活在痛苦之中吧?

2.永远不要接受首次报价

艾丽斯夫妇的愤怒即是因为首次报价导致的，而他们之所以会后悔，就是因为有这样的疑问:

如果我不接受首次报价，我是不是能够以更低的价格买到钟表?

一定是哪里出了问题，不然钟表不会这么便宜。

若你有过这样的交易经历，不管在成交后你的疑问是哪一种，抑或是两种都有，你都需要总结一下，并为自己在下一次谈判中更好地出击积累经验。

永远不要接受对方的第一次报价或者还价

这种做法只会让对方陷入痛苦之中，同时也有可能让你承受原本可

以避免的损失。

永远怀有意外心理

千万别先入为主地设想，你的报价将会带给对方怎样的反应，当对方接受了你看似不合理的要求时，你也不要过于吃惊——要让自己有充分的心理准备，唯有如此，才不会因为出现意外情况，而导致你在谈判中麻痹自己，从而忽视了更重要的信息。

3.试着表现出自己的意外

不管对方报出的价格、提出的建议是什么，你都应该让自己感觉意外——大吃一惊是不错的做法。“什么?这个提议简直太离谱了!”“我从来没有听过如此低的报价，我们不可能同意的。”